今月はクライアント様に古ーいリストだけを頂くようにお願いした。クライアント様は驚かれていたようだったが・・・(*^^)v
リストが古くなればなるだけ獲得は難しい。しかし、私たちの仕事で「プロ」といえることのひとつに、この古いリストを極めることがあげられるのではないだろうか？

■ポイント
１．早めに軽い断りを受ける
２．断られたら「ですよね・・・」笑いを入れる
３．そこからが本番である

古いリストは接続しても9割は断られます。断られてからどう話をもっていくか？

さんざん話をしてから断られると、切り返しが難しいし、お互いに重くなってしまう。

早めにNOをいただけると、切り返しも気軽にしやすい。共通の笑いがあればもっと切り返しがしやすくなる。

アウトバウンド・・・奥は深いが、参考にしていただければと思います。